{"id":17810,"date":"2019-11-14T20:00:44","date_gmt":"2019-11-14T18:00:44","guid":{"rendered":"https:\/\/xceed.me\/blog\/?p=17810"},"modified":"2021-03-26T12:31:45","modified_gmt":"2021-03-26T10:31:45","slug":"come-aumentare-le-vendite-di-biglietti-per-il-black-friday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/xceed.me\/blog\/it\/come-aumentare-le-vendite-di-biglietti-per-il-black-friday\/","title":{"rendered":"5 consigli per aumentare le vendite del tuo evento durante il Black Friday ed il Cyber Monday"},"content":{"rendered":"

Il Black Friday \u00e8 una tradizione che viene dagli Stati Uniti e cade sempre il venerd\u00ec dopo il gioved\u00ec del Ringraziamento: in altre parole, il Black Friday \u00e8 il venerd\u00ec che segue il quarto gioved\u00ec di novembre<\/strong>. Pertanto, nel 2019 il Black Friday sar\u00e0 venerd\u00ec 29 Novembre.<\/p>\n

Soprattutto, il Black Friday \u00e8 il giorno con il pi\u00f9 alto volume di vendite dell\u2019anno, sia per i negozi tradizionali che per le piattaforme di e-commerce. Secondo il Marketing 4 eCommerce<\/a>, nel 2018, le vendite coincidenti con questa ricorrenza sono aumentate di circa il 663% rispetto agli altri giorni in tutto il mondo.<\/p>\n

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Immagine: \u00a9 Danilo Ugaddan di Pexels<\/figcaption><\/figure>\n

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Perdersi il Black Friday non sembra essere un\u2019opzione ormai, ma la verit\u00e0 \u00e8 che lanciare delle offerte pazze, senza cio\u00e8 una precisa strategia, non sempre si rivela la miglior idea. Un 50% di sconto un qualsiasi giorno potrebbe puzzare di fallimento; un 50% di sconto durante il Black Friday no, perch\u00e9 \u00e8 visto come giustificato.<\/p>\n

Nel 2017 e nel 2018, 84 club ed organizzatori da 27 citt\u00e0 diverse hanno pubblicato un totale di 266 offerte<\/strong>, per un totale di 224 eventi, generando un totale di vendite per oltre 10,000 biglietti<\/strong>.<\/p>\n

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Mappa delle citt\u00e0 dove negli ultimi due anni sono state vendute il maggior numero di offerte del Black Friday.<\/figcaption><\/figure>\n

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Partendo da questi dati, abbiamo elaborato alcuni suggerimenti ed idee che vi aiuteranno ad aumentare le vendite dei vostri eventi durante quello che \u00e8 uno dei fine settimana con il pi\u00f9 alto volume di transazioni online dell’anno. Se non il pi\u00f9 “ricco” in assoluto.<\/p>\n

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1. Non promuovere gli eventi dello stesso weekend<\/strong><\/h2>\n

Molti clienti hanno commesso lo stesso errore negli ultimi due anni: hanno pensato di dover promuovere nella settimana del Black Friday gli eventi del weekend del Black Friday. Non \u00e8 cos\u00ec che dovrebbe essere. Si tratta infatti di eventi che gi\u00e0 stanno per accadere, sono imminenti: le vendite aumentano in maniera organica, senza bisogno di “spinte” ulteriori.<\/p>\n

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Percentuale delle vendite (rispetto al totale) per numero di giorni prima dell’evento venduto.<\/figcaption><\/figure>\n

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In media, il 43% dei biglietti per una festa sono venduti l\u2019ultimo giorno<\/strong>. Dunque, spendere sulla promozione di eventi che avverranno la stessa notte del Black Friday, o il giorno seguente, ti farebbe perdere il margine sui biglietti che, molto probabilmente, avresti venduto comunque. Fallo solo se la situazione \u00e8 allarmante o se hai paura che il tuo club rimanga vuoto.<\/p>\n

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2. Applica offerte su eventi vicini alle festivit\u00e0 imminenti<\/strong><\/h2>\n

Nei giorni del Black Friday, invece di scommettere su eventi a ridosso del Black Friday, investi per accelerare le vendite di eventi futuri in cui la massa critica \u00e8 ancora lontana. \u00c8 il fine settimana ideale per lanciare offerte speciali senza il timore di essere giudicati, o che l’artista o il suo management possa avere il sospetto che si stia vendendo meno del previsto.<\/p>\n

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Immagine: \u00a9 Opium Barcelona<\/figcaption><\/figure>\n

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Tra il 2017 e il 2018, abbiamo pubblicato offerte per pi\u00f9 di 50 giorni diversi dell’anno e abbiamo notato che pi\u00f9 del 40% delle vendite sono concentrate in eventi in 6 date specifiche: 05\/12 (vigilia delle vacanze in Spagna), 07\/12, 24\/12, 31\/12, 31\/12 e 05\/1 (vacanze in tutta Europa).<\/p>\n

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3. Scommetti su percentuali di sconto e spiega sempre in maniera chiara l\u2019offerta<\/strong><\/h2>\n

In questi due anni di Black Friday, ci siamo imbattuti principalmente in questi tre tipi di offerte:<\/p>\n

\u00b7 Biglietti scontati<\/strong>: il tipico 20%, 30%, 50% di sconto (o qualsiasi tu voglia) sul prezzo iniziale del biglietto<\/p>\n

\u00b7 Biglietti di gruppo<\/strong>: il tipo 2×1, 3×2 etc.<\/p>\n

\u00b7 Biglietti con regalo<\/strong>: biglietti che mantengono il loro prezzo iniziale, ma che includono un regalo, come una consumazione o un ingresso gratuito ad un evento futuro<\/p>\n

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Percentuale delle offerte vendute (rispetto al totale) negli ultimi due anni in funzione del tipo di offerta presentata.<\/figcaption><\/figure>\n

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Tra questi, i biglietti scontati<\/strong> sono stati quelli pi\u00f9 venduti: circa il 55% della vendita totale. I biglietti di gruppo hanno rappresentato il 27% dei ricavi e i biglietti con regalo, invece, il 18%. In altre parole, applicare una percentuale di sconto raddoppia la probabilit\u00e0 di vendita<\/strong> rispetto ad un’offerta di biglietti di gruppo.<\/p>\n

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4. Non dimenticarti dell\u2019area VIP<\/strong><\/h2>\n

Perch\u00e9 non applicare uno sconto del Black Friday sul prezzo dei tavoli VIP e delle bottiglie? I prezzi iniziali sono molto pi\u00f9 alti. E pi\u00f9 sono alti i prezzi, pi\u00f9 alta \u00e8 la possibilit\u00e0 di offrire uno sconto: cosa genera una percezione molto pi\u00f9 positiva fra i consumatori finali.<\/p>\n

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In pi\u00f9, i clienti non abituali di aree VIP potrebbero essere incoraggiati a provare l\u2019esperienza per la prima volta e possibilmente diventare nuovi clienti per il futuro. Il Black Friday quindi pu\u00f2 rappresentare la possibilit\u00e0 di attrarre nuovi clienti a forme diverse del tuo business.<\/p>\n

 <\/p>\n

5. Annuncia le tue offerte in tempo ed ai tuoi clienti pi\u00f9 fedeli<\/strong><\/h2>\n

Diversi studi hanno dimostrato che, durante il Black Friday, il picco delle vendite viene raggiunto persino prima di mezzogiorno. Per questo, ti consigliamo di attivare le tue offerte il prima possibile. Farlo alla mezzanotte fra gioved\u00ec e venerd\u00ec \u00e8 una buona opzione.<\/p>\n

Abbiamo gi\u00e0 deciso quale offerta fare, a quali eventi applicarla e quando attivarla? Bene: ora \u00e8 tempo di annunciarlo ai propri clienti. Ti consigliamo di farlo ben in anticipo. Il senso di urgenza<\/strong> \u00e8 sempre un\u2019arma efficace. Informare delle offerte diversi giorni, o persino settimane in anticipo e segnalare il giorno e l\u2019ora in cui inizieranno e finiranno<\/strong> pu\u00f2 generare molto engagement<\/em>. MailerLite, una delle pi\u00f9 grandi piattaforme di mailing nel mondo, lo esemplifica in questo articolo<\/a> con questo calendario:<\/p>\n

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Immagine: \u00a9 MailerLite<\/figcaption><\/figure>\n

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Abbiamo una strategia chiara, ma i canali devono ancora essere decisi? Il nostro primo consiglio \u00e8 di non utilizzare Google AdWords<\/strong>. Anche se questo \u00e8 il tipo di performance a pagamento che offre il pi\u00f9 alto ritorno d’investimento (ROI), le parole chiave “Black Friday” avranno, come potete immaginare, una concorrenza molto alta, il che aumenter\u00e0 notevolmente il costo della campagna.<\/p>\n

Pertanto, vi consigliamo di concentrarvi sul vostro pubblico pi\u00f9 fedele, che raggiungerete con una newsletter specifica del Black Friday<\/strong> via mailing e attraverso i vostri social network (RRSS)<\/strong>.<\/p>\n

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Conclusioni: sfrutta al meglio il Black Friday<\/strong><\/h2>\n

Il Black Friday \u00e8 il venerd\u00ec successivo al Ringraziamento, che \u00e8 il quarto gioved\u00ec di novembre. Nel 2018, le vendite nei servizi di e-commerce in quel giorno specifico sono aumentate a livello globale del 663%. Tuttavia, la vita notturna e l’industria del clubbing non sono abituati a sperimentare un aumento cos\u00ec drastico delle vendite durante il Black Friday: un territorio ancora da esplorare e da sfruttare al meglio. Stiamo parlando di un’occasione ideale per promuovere il vostro club o discoteca in modo aggressivo senza per\u00f2 alcuna percezione negativa dell’utente finale. Ecco quindi che, dopo due anni in cui abbiamo venduto pi\u00f9 di 8.000 biglietti sotto le offerte del Black Friday, vi diamo questi 5 consigli:<\/p>\n

1.<\/strong> Non promuovere con offerte speciali gli eventi dello stesso fine settimana in cui cade il Black Friday. Il “senso di urgenza” ti far\u00e0 vendere i biglietti in ogni caso.<\/p>\n

2.<\/strong> Concentrati sulla promozione degli eventi del 05\/12 (in Spagna), 07\/12, 24\/12, 31\/12, 31\/12 e 05\/1 (in tutta Europa). Il 40% degli 8.000 biglietti venduti negli ultimi due anni si \u00e8 concentrato in queste date.<\/p>\n

3.<\/strong> Applica una percentuale di sconto sul prezzo iniziale del biglietto. Il 55% delle vendite \u00e8 stato realizzato con questo tipo di offerta.<\/p>\n

4.<\/strong> Applica offerte anche sulle aree VIP. Essendo vendute ad un prezzo pi\u00f9 alto, l’utente finale percepir\u00e0 meglio lo sconto e il costo dell’opportunit\u00e0 sar\u00e0 molto pi\u00f9 basso.<\/p>\n

5.<\/strong> Comunica queste offerte con giorni o addirittura settimane di anticipo, annunciando la data e l’ora in cui inizieranno e finiranno per creare un “senso di urgenza” nel vostro pubblico. \u00c8 meglio farlo tramite mailing e social network.<\/p>\n

Buona fortuna!<\/p>\n

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Inizia la tua campagna Black Friday ora:<\/strong><\/p>\n

VAI A NIGHTGRAPH<\/strong><\/a><\/p>\n

Dubbi? Contattaci!<\/a><\/p>\n

(Immagine di copertina: \u00a9 Phlame)<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Come promuovere il tuo evento con delle campagne efficaci per incrementare le vendite durante il Black Friday ed il Cyber Monday\n","protected":false},"author":1,"featured_media":17763,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[103,586,117],"tags":[4572,5459],"class_list":{"0":"post-17810","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-clubbing-it","8":"category-gestioneclub","9":"category-news-it","10":"tag-black-friday-it","11":"tag-gestione-club","12":"cs-entry","13":"cs-video-wrap"},"acf":[],"yoast_head":"\nCome aumentare le vendite di biglietti per il Black Friday - 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