{"id":17729,"date":"2019-11-13T12:46:40","date_gmt":"2019-11-13T10:46:40","guid":{"rendered":"https:\/\/xceed.me\/blog\/?p=17729"},"modified":"2021-03-26T12:32:09","modified_gmt":"2021-03-26T10:32:09","slug":"como-aumentar-tu-venta-de-entradas-en-black-friday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/xceed.me\/blog\/es\/como-aumentar-tu-venta-de-entradas-en-black-friday\/","title":{"rendered":"5 consejos para promocionar la venta de entradas para tus eventos en Black Friday y Cyber Monday"},"content":{"rendered":"

El Black Friday es una tradici\u00f3n que viene de EE.UU. y sit\u00faa siempre a este d\u00eda en el viernes que sigue al jueves de Acci\u00f3n de Gracias. Dicho de otro modo, el Black Friday es el viernes siguiente al cuarto jueves del mes de noviembre<\/strong>. Por lo tanto, en 2019, el Black Friday es el viernes 29 de noviembre.<\/p>\n

El Black Friday es el d\u00eda con mayor volumen de ventas en todo el a\u00f1o, tanto para comercios tradicionales, como para plataformas e-commerce. Seg\u00fan Marketing 4 eCommerce<\/a>, en 2018, las ventas en este formato se incrementaron alrededor de un 663% respecto a d\u00edas corrientes en todo el mundo.<\/p>\n

 <\/p>\n

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Imagen: \u00a9 Danilo Ugaddan de Pexels<\/figcaption><\/figure>\n

 <\/p>\n

Faltar al Black Friday no parece una opci\u00f3n, pero lo cierto es que lanzar ofertas a lo loco no siempre es la mejor idea: un 50% de descuento en un d\u00eda cualquiera huele a fracaso. Un 50% en Black Friday, no, pues est\u00e1 justificado.<\/p>\n

En 2017 y 2018, 84 clubs y organizadores de 27 ciudades diferentes publicaron en Xceed un total de 266 ofertas<\/strong> para un total de 224 eventos, generando una venta total de m\u00e1s de 10.000 entradas<\/strong>.<\/p>\n

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Mapa de las ciudades en las que m\u00e1s ofertas de Black Friday se han vendido en los dos \u00faltimos a\u00f1os.<\/figcaption><\/figure>\n

 <\/p>\n

Tras ello, hemos dado con algunas ideas y consejos que te ayudar\u00e1n a incrementar las ventas para tus eventos en uno de los fines de semana con mayor volumen de transacciones online en todo el a\u00f1o.<\/p>\n

 <\/p>\n

1. No promociones los eventos del mismo fin de semana<\/h2>\n

Varios clientes cometieron el mismo error en estos dos a\u00f1os anteriores: creyeron que deb\u00edan promocionar los eventos del propio fin de semana de Black Friday. Eso no debe ser as\u00ed. Tales fiestas est\u00e1n a punto de suceder y el sentido de urgencia<\/strong> ya acelera el ritmo de ventas de forma org\u00e1nica.<\/p>\n

 <\/p>\n

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Porcentaje de ventas (respecto al total) por n\u00famero de d\u00edas previos al evento que se vende.<\/figcaption><\/figure>\n

 <\/p>\n

De media, se vende un 43% de las entradas para una fiesta el \u00faltimo d\u00eda<\/strong>. As\u00ed pues, una promoci\u00f3n sobre eventos que sucedan la misma noche de Black Friday o al d\u00eda siguiente te har\u00eda perder margen sobre unas entradas que, muy posiblemente, ibas a vender de todas formas. Hazlo s\u00f3lo si la situaci\u00f3n es alarmante y temes tener la sala vac\u00eda.<\/p>\n

 <\/p>\n

2. Haz ofertas sobre los eventos en las v\u00edsperas de festivos inminentes<\/strong><\/h2>\n

De lo contrario, en lugar de apostar por estos eventos, hazlo por acelerar las ventas de aquellas fechas futuras en las que la masa cr\u00edtica a\u00fan est\u00e9 lejana. Es el fin de semana ideal para apostar por ellas sin miedo a ser juzgado, o a que el artista o su equipo de management vean que est\u00e1s vendiendo menos de lo esperado.<\/p>\n

 <\/p>\n

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Imagen: \u00a9 Opium Barcelona<\/figcaption><\/figure>\n

 <\/p>\n

Entre 2017 y 2018, hemos publicado ofertas para m\u00e1s de 50 d\u00edas del a\u00f1o distintos y nos hemos dado cuenta de que m\u00e1s del 40% de las ventas se han concentrado en eventos de seis fechas concretas<\/strong>: el 05\/12 (v\u00edspera de festivo en Espa\u00f1a), el 07\/12, el 24\/12, el 31\/12 y el 05\/1 (todas ellas v\u00edsperas de festivo en toda Europa).<\/p>\n

 <\/p>\n

3. Apuesta por descuentos porcentuales y explica<\/strong> las ofertas con claridad<\/strong><\/h2>\n

Durante estos dos a\u00f1os, hemos observado tres tipos de ofertas diferentes:<\/p>\n

\u00b7 Entradas con descuento:<\/strong> el cl\u00e1sico 20%, 30% o 50% (o cuanto se quiera) de descuento sobre el precio de la entrada
\n\u00b7 Entradas con de grupo:<\/strong> el cl\u00e1sico 2\u00d71, 3\u00d72, etc.
\n\u00b7 Entradas con regalo:<\/strong> entradas cuyo precio no cambia, pero que incluyen alg\u00fan regalo a\u00f1adido, tal como una consumici\u00f3n o la asistencia gratuita a otro evento futuro<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Xceed-Black
Porcentaje de ofertas vendidas (respecto al total) en los \u00faltimos dos a\u00f1os seg\u00fan el tipo de oferta aplicada.<\/figcaption><\/figure>\n

 <\/p>\n

Entre estas, las entradas con descuento<\/strong> fueron las que m\u00e1s se vendieron, representando el 55% de las ventas totales. Las entradas de grupo representaron el 27% de las ventas y las entradas con regalo, el 18%. Dicho de otro modo, aplicando un porcentaje de descuento duplicas la probabilidad de vender<\/strong> respecto a si aplicas una oferta de grupo.<\/p>\n

 <\/p>\n

4. No olvides las Zonas VIP<\/strong><\/h2>\n

\u00bfPor qu\u00e9 no aplicar descuentos de Black Friday sobre el precio de Mesas y Botellas VIP? Los precios sobre los que aplicar los descuentos son mucho m\u00e1s altos, por lo que la percepci\u00f3n de las ofertas ser\u00e1 mucho m\u00e1s positiva entre los clientes.<\/p>\n

 <\/p>\n

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 <\/p>\n

Adem\u00e1s, clientes no habituales en las Zonas VIP podr\u00edan animarse a probar la experiencia y lograr as\u00ed fidelizarlos, por lo que el Black Friday habr\u00eda jugado tambi\u00e9n un papel de captaci\u00f3n<\/strong> para tu negocio.<\/p>\n

 <\/p>\n

5. Anuncia tus ofertas con tiempo y a tu audiencia m\u00e1s fiel<\/strong><\/h2>\n

Varios estudios demuestran que, en Black Friday, el pico de ventas se alcanza incluso antes de mediod\u00eda. Por ello, te aconsejamos activar tus ofertas lo m\u00e1s pronto posible. Incluso hacerlo en la medianoche entre el jueves y el viernes es una muy buena opci\u00f3n. <\/span><\/p>\n

Ya hemos decidido qu\u00e9 oferta hacer, sobre qu\u00e9 evento aplicarla y cu\u00e1ndo activarla. Ahora, es momento de anunciarla a tus clientes. Te aconsejamos que lo hagas con bastante tiempo de antelaci\u00f3n. El sentido de urgencia <\/strong>es siempre un arma muy efectiva. Informar de las ofertas varios d\u00edas o incluso semanas antes y avisar del d\u00eda y la hora de inicio y finalizaci\u00f3n <\/strong>de las mismas puede generar mucho engagement<\/em>. MailerLite, una de las mayores plataformas de email marketing <\/em>en todo el mundo, lo ejemplifica en este art\u00edculo<\/a> con este calendario base:<\/p>\n

 <\/p>\n

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Imagen: \u00a9 MailerLite<\/figcaption><\/figure>\n

 <\/p>\n

Tenemos clara la estrategia, pero falta decidir los canales. Nuestro primer consejo es que no utilices Google AdWords<\/strong>. Si bien esta es la modalidad de paid performance <\/em>que mayor retorno sobre la inversi\u00f3n (ROI, por sus siglas en ingl\u00e9s) ofrece, las keywords \u201cBlack Friday\u201d tendr\u00e1n, como ya podr\u00e1s imaginar, una competencia alt\u00edsima, lo que aumentar\u00e1 mucho el coste de la campa\u00f1a.<\/p>\n

As\u00ed pues, nosotros te aconsejamos que te centres en tu audiencia m\u00e1s fiel, a la cual alcanzar\u00e1s con una newsletter espec\u00edfica <\/strong>de Black Friday v\u00eda mailing y a trav\u00e9s de tus redes sociales (RRSS)<\/strong>.<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

Conclusiones: saca el mayor partido al Black Friday<\/strong><\/h2>\n

El Black Friday es el viernes siguiente al D\u00eda de Acci\u00f3n de Gracias, que es el cuarto jueves del mes de noviembre. En 2018, las ventas en servicios e-commerce aumentaron en un 663% ese d\u00eda a nivel global. Sin embargo, a la industria del ocio nocturno le cuesta m\u00e1s aumentar estas ventas en Black Friday. Se trata de un d\u00eda ideal para promocionar tu club o discoteca de manera agresiva sin que el usuario final lo perciba como algo negativo. Por eso, y despu\u00e9s de dos a\u00f1os en los que hemos vendido m\u00e1s de 8.000 entradas en periodo de Black Friday, hemos querido darte cinco consejos b\u00e1sicos:<\/p>\n

1. <\/strong>Olvida los eventos del mismo fin de semana de noviembre. El sentido de urgencia ya har\u00e1 que esas entradas se vendan pese a no estar en oferta.<\/p>\n

2. <\/strong>C\u00e9ntrate en promocionar los eventos del 05\/12 (en Espa\u00f1a), 07\/12, 24\/12, 31\/12, y 05\/1 (en toda Europa). El 40% de esas 8.000 entradas vendidas en estos dos a\u00f1os se concentraron en estas fechas.<\/p>\n

3. <\/strong>Aplica un descuento porcentual sobre el precio de la entrada. El 55% de las ventas se dieron con ese tipo de ofertas.<\/p>\n

4. <\/strong>Considera tambi\u00e9n ofertas sobre las Zonas VIP. Al ser un precio mayor, el usuario final lo percibe con mejores ojos y tu coste de oportunidad ser\u00e1 mucho m\u00e1s bajo.<\/p>\n

5. <\/strong>Comunica estas ofertas con d\u00edas o incluso semanas de antelaci\u00f3n, anunciando fecha y hora de inicio y finalizaci\u00f3n para crear sentido de urgencia en tu p\u00fablico. Lo mejor es hacerlo v\u00eda mailing y redes sociales. \u00a1Mucha suerte!<\/p>\n

 <\/p>\n

Empieza ahora tu campa\u00f1a de Black Friday:<\/strong><\/p>\n

\u00bfDudas? \u00a1Cont\u00e1ctanos!<\/a><\/p>\n

(Imagen de Portada: \u00a9 Phlame)<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"C\u00f3mo promocionar tu evento con campa\u00f1as efectivas que hagan crecer las ventas en Black Friday y Cyber Monday\n","protected":false},"author":1,"featured_media":17763,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[18,436,119],"tags":[1173,5454],"class_list":{"0":"post-17729","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-clubbing-es","8":"category-gestiondeclub","9":"category-news-es","10":"tag-black-friday-es","11":"tag-gestion-de-club","12":"cs-entry","13":"cs-video-wrap"},"acf":[],"yoast_head":"\nC\u00f3mo aumentar tu venta de entradas en Black Friday - 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